#6 電商苦手的變現錦囊妙計: 直播銷售
還在觀望嗎 ? 2021 年可以說是台灣的直播元年。各種直播工具與技巧猶如戰國時代百家爭鳴。今天 koo.café 要跟各位聊聊為什麼您需要利用直播來銷售 !
為什麼您需要直播? 應該說，為什麼您需要在雙十一來場直播 ?
各大電商為了迎接雙十一這個電商大節，祭出五花八門的行銷手法，就為了讓消費者能把今年的積蓄全拿出來買! 但您發現了嗎? 只有一種手法每年都會出現，甚至一年預算花得比一年還多? 沒錯! 就是直播銷售!
直播銷售到底為什麼能夠年年在雙十一擔當最重要的變現角色呢? 這其實源自於直播的慣用手法，『限時折價』以及『限量折價』。據豐富的研究指出，相對於常見的事物，人類會對稀少的事物產生極大的渴望，即便這個事物並不影響人類的生存。而直播銷售則是一種利用上述的作法，將稀少性發揮到極致。
您看出來了嗎? 節慶行銷也是這樣的稀少性組合。其中雙十一購物節更是讓所有人認知到『買東西趁現在!』的節慶。強強聯手的狀況下，雙十一開播自然會讓銷售量跟湧泉一樣大爆發! 至於為什麼會有這樣的消費者行為? 我們在這邊先留一個坑，以後有機會再介紹。
直播的鬼故事很多，但我相信您一定沒有聽過這一種
明明雙十一直播做了好幾年，為什麼說今年是台灣的直播元年呢? 其實責任就跟上班睡過頭一樣，都是疫情的影響啦! (開玩笑
早在 2018 年，我們的直播團隊根據過往的經驗就已經著手開發了『EasyLive』這個直播產品。根據多年的市場驗證，我們在 2020 年將重新推出了2.0升級版『koo.live』。四年來我們收過許多來自客戶的神奇需求，例如: 在沒有網路的地下室直播、同時在某知名家具品牌北中南分店直播等等。但我們從來沒有遇過這麼大量的奇怪需求:『可不可以在只有直播主、沒有攝影團隊在現場的情況下，利用 koo.live 完成專業的直播?』
品牌主們既想直播，又不希望大量的工作人員成為防疫的破口。身為直播領頭羊的我們，當然接受了這個挑戰!
台上一人播，台下十人工 ? 遠端直播讓您現場只需要台上一人播 !
為了解決大家守護國家安全的需求，我們開發出了全球獨步的技術: 遠端直播。顧名思義就是直播主只需要一人，就能完成一場包含美肌、富含各種自動回復、收單、抽獎等完整且高質量的直播。而幕後功臣，正是利用 koo.live 的遠端直播技術，使我們專業的直播團隊能夠線上控制，所有在先前為您規劃好的執行細項。讓您在直播時不是一個人，而是有一整個強大的直播團隊站在你身後協助您打造一場近乎完美的直播。
來看看 koo.live 還能玩出什麼直播的新花樣吧!
忘記電商與雙十一的來源與分類了嗎?來回顧我們精彩的介紹複習一下吧!
• • •
