Labubu 行銷學大解密：POP MART 如何讓一隻小怪物變全球現象？
Labubu 應該是近幾年最受歡迎的爆紅潮玩「沒有之一」，今天我們就來聊聊 POPMART 與 Labubu 的崛起之路
就算你完全不關注潮流話題，但應該或多或少都有聽過「Labubu」這名號吧！它原本是荷蘭藉香港藝術家龍家昇，參考北歐神話而創作的一系列角色，而它在 2019 年與 POP MART 合作推出實體商品之後，直到現在都一直是可以代表「潮玩」的人氣商品之一。今天我們就要來帶你剖析 POP MART 是如何攜手 Labubu 打造如此令人驚豔的銷售成績，而他們又剛好搭到什麼順風車，讓這個品牌一夕爆紅？
在開始分享之前，請你一樣照慣例先替自己泡杯咖啡，然後再跟我們一起看下去吧！
Labubu：不是玩具，是「世界觀訂閱制」
若你以為 Labubu 只是「可愛又稀有的潮流玩具」，那可就太小看它了。Labubu 的成功並不僅只是偶然，而是透過一套非常完整的 品牌世界觀 × 粉絲文化 × 稀缺機制 × 名人效應 所打造出的行銷奇蹟。
一般品牌在賣產品， POP MART x Labubu 賣的是「世界觀」。一種粉絲可以投射自我、建立情感與認同的宇宙。Labubu 清楚掌握了人設（個性、愛惡作劇、充滿好奇）、世界觀延伸（Labubu實際是精靈天團「「The Monsters」的其中一員）、角色故事（淘氣、可愛又帶點反叛）這讓粉絲不是買公仔，而是在收藏「一個會持續更新的世界」與「自我認同」。
你也曾經爲了抽盲盒而在 POPMART 排到昏天暗地嗎？
限量、盲盒、追逐款：不是行銷手段，是遊戲機制
潮玩界的行銷之所以迷人，是因為它並不是傳統的「促銷邏輯」。 POP MART x Labubu 的每一次銷售，其實都像是在玩一場「設計好的遊戲」，我們觀察到以下這 4 個機制，讓 Labubu 的成功並非只靠運氣。
機制 1：少量、多款、快速輪替：用「狩獵感」打造 FOMO（錯失恐懼症）
機制 2：盲盒拆封：把開箱變成儀式，把影片變成 UGC （使用者自行生成內容）熱點。
機制 3：限量隱藏款：讓粉絲必須不斷追、反覆買。
機制 4：二手市場自動放大熱度：當一款被炒到 5 倍價格，品牌不說話，但熱度與聲量自己擴散，
POP MART 的厲害之處在於，你從來沒看過關於 Labubu 的廣告，它是靠「機制」逼出內容、話題與流量。它完美具備了現代社群想要爆紅的三大要素：短內容 × 強情緒 × 易分享。
粉絲自然願意拍：開箱影片、拆盲盒實況、收藏展示牆、「終於抽到隱藏款」動態。這些都是自然觸及加上自然擴散，甚至比品牌自己做內容還有效。我們需要停下來思考，自家的品牌 / 產品，是否可以創造出讓用戶「忍不住想拍」、「迫不及待想分享」的瞬間？
快閃活動 × 打卡裝置：把購物變成「朝聖」
Labubu 大部分的線下活動也遵循一個重要邏輯：製造稀缺（期間限定）、製造體驗（打卡場景）、製造社群話題（排隊、晝夜搶購）。這不只是促銷活動，而是一種 「參與儀式」。
對品牌而言，活動不能單單只視作一場單純的「活動」，而是讓粉絲「參與品牌故事」的舞台。
POP MART 在北京 Labubu 快閃店的預告
名人效應：Labubu 從潮玩變文化現象的關鍵推力
Labubu 真正從「潮玩圈」跳到「全球文化」的推手，其實不是廣告、不是聯名，而是名人光環效應。而且不是一般名人，是全球文化輸出型的超級明星：
BLACKPINK Lisa：Labubu 受到全球關注的起點應該說是 Lisa 也不爲過。Lisa 不只在私服照中曝光 Labubu，她甚至把 Labubu 放進旅遊照片、排練室，隨手一拍都變成全球粉絲話題。粉絲一句：「Lisa 有，我也要。」等於直接開啟國際市場。
Rihanna：從音樂天后到潮玩收藏家 Rihanna ，多次被拍到手持 Labubu 或展示收藏，引發歐美娛樂與潮流圈大量轉發。這類「非代言」的行為，比業配更有力量，因為：她不是被邀請，而是她自己真的喜歡。這種真實的文化背書，才是行銷界最昂貴、也最買不到的資源。
Dua Lipa：讓 LABUBU 正式踏入歐美主流文化。 Dua Lipa 曾在 IG 分享過 Labubu 系列收藏照。她的貼文不只讓粉絲瘋狂，也讓歐美潮玩媒體、論壇開始大量討論「Labubu 是什麼？」。結果：Google Trends 國際搜尋量瞬間飆升。
名人效應不是代言，而是「文化證明」。Labubu 的名人效應具備三個獨特特點：不是邀約、不是合作、不是廣告，而是明星「自己想分享」這叫做 Identity Signaling（身份訊號），當文化領袖用某個東西，它的地位就被重新定義。它不是玩具，而是「某種你想成為的樣子」。這也是 Labubu 能夠從潮玩 → 流行 → 國際文化符號的關鍵跳躍。
不可否認，許多人認識 Labubu 的起點都是從名人開始（圖片來源：www.scmp.com）
你能從 POP MART x Labubu 學到的行銷關鍵字
不管你是不是潮玩品牌，你都能借鏡 Labubu 的 5 大策略：
1. Worldbuilding（世界觀）：角色不是長相，而是人格、故事與宇宙。
2. Mechanics（機制設計）：限量、盲盒、拆封是品牌最強的行為設計。
3. UGC（使用者生成內容）：讓粉絲自動分享，而不是靠品牌推。
4. Experience（體驗化行銷）：快閃、排隊、打卡，把購買變成儀式。
5. Cultural Credibility（文化證明）：名人不是曝光，而是重新定義品牌價值。
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你可以說 Labubu 只是靠名人光環甚至炒作，但是總歸來看，該產品的成功並不單單只是靠上述這些「流量」或「熱度」而已。它能持續保持成功，是因為做出一個有靈魂的角色、設計了粉絲會參與的機制、建立一個會自動擴散的社群文化、最終由名人將其一口氣拉抬到今天的地位。
它不僅是「玩具」，而是一種 文化現象（Cultural Phenomenon）。對行銷人而言，真正的問題是：你的品牌，有沒有哪個元素，值得被人排隊、開箱、收藏、展示、甚至模仿？
如果有，那就是你的「Labubu」；如果沒有，也沒關係，至少你已經知道下一步該努力的方向。
如果你也想替你的品牌說一個好故事，或是還不知道如何規劃你的數位行銷策略。甚至你對廣告、社群行銷有任何問題，都歡迎你點擊這顆按鈕來跟我們聊聊
FAQ： Labubu 爲何能夠席捲全球？
Q1：Labubu 是什麼？它是什麼品牌或 IP？
A：Labubu 是近年在潮玩圈爆紅的公仔 IP，以怪萌、童趣又帶點叛逆的造型風格著稱。它不只是收藏玩具，而是透過完整的角色人設與世界觀經營，成為年輕族群在社群上展示自我風格與身分認同的象徵。
Q2：為什麼 Labubu 這麼紅？
A：Labubu 的走紅結合了世界觀經營、限量發售、盲盒機制、社群開箱文化與名人效應。品牌透過少量多款、隱藏版、公仔炒價與粉絲自發分享，讓 Labubu 從潮玩圈一路擴散到大眾流行文化。
Q3：Labubu 的成功原因有哪些關鍵元素？
A：Labubu 的關鍵策略與成功原因包括五大元素：
角色與世界觀（Worldbuilding）
限量與盲盒機制（Scarcity & Mechanics）
粉絲開箱與收藏分享，自然擴散的 UGC
快閃店與打卡場景等實體體驗行銷
名人愛用與社群擴散帶來的文化認同與話題性。
Q4：Labubu 如何運用限量與盲盒機制製造話題？
A：Labubu 採取「少量、多款、快速輪替」的發售策略，搭配盲盒、不公開款式與隱藏版設計，讓「抽到什麼」變成一種刺激與遊戲。拆盒過程本身就非常適合拍成短影音與開箱內容，帶動社群討論與轉發。
Q5：名人像 BLACKPINK Lisa、蕾哈娜、Dua Lipa 對 Labubu 有什麼影響？
A：這些國際級藝人曾在社群貼文、私服照片或生活照中自然露出 Labubu，雖然不是正式代言，卻等於替 Labubu 做了「文化背書」。粉絲會產生「偶像同款」心理，讓 Labubu 從潮玩圈正式跨入全球流行文化圈，搜尋量和話題度同步提升。
Q6：一般品牌可以從 Labubu 的行銷模式學到什麼？
A：即使不是做潮玩，一般品牌也可以從 Labubu 學到：
不只賣產品，而是經營一個能讓人投入的世界觀
設計「讓粉絲想參與」的機制，而不是只推銷
創造值得拍照、開箱、分享的體驗節點
善用核心粉絲的認同，而不是只看曝光數字。
作者 Hugh Chen
喜歡甜食、文字與電影。吟遊詩人是正職，在數位行銷領域兼差超過 10 年。
相信身處在這個擁有豐富網路資源的時代的人都蘊含無限可能。如果有心學習，早餐店阿姨都有可能變成廣告高手亦或油畫大師。
你終究可以成爲你想成爲的。只要持之以恆，時間最終會替你報以掌聲。
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