LINE社群行銷 + Google PMAX廣告搶攻高難度魚油商品市佔率

保健品

Mar 12

當一個新品牌想要切入成長已經趨於飽和的紅海市場中其實並不是一件容易的事，更不用說試圖想要在這紅海中快速提升市佔率。但是，這個艱鉅的任務真的是不可能的任務嗎？

Gelovery 這個品牌在早期是以美味高品質的生乳捲著稱，在網購市場中聞名天下。這一兩年來積極跨足其他領域，如食品零嘴、美妝保養等等。近期他們以「德國KD頂級高濃度魚油」爲核心產品進軍保健品市場。根據 Google 在 2023 年的一份調查報告指出，有超過 70% 的民衆習慣使用固定品牌的保健品。而且魚油在臺灣已有領導品牌，競品累積粉絲已行之有年，消費者的品牌忠誠度非常高，極不利新品牌切入。

但在此艱難的開局下，koodata 依然利用了Google 搜尋關鍵字 + LINE LAP 廣告的媒體優勢與精準受衆投放，讓 Gelovery 這個新面孔在魚油市場上佔有一席之地。但我們並不滿足於此，既然已經成功的在紅海市場中找到突破口，那麼更應該趁勝追擊進一步提高產品市佔率。聽起來又不是一件簡單任務，這次 koodata 又該施展什麼妙計來完成客戶的願景呢？

有效觸及範圍更廣，讓更多有潛在粉絲接觸產品訊息

提升市佔率聽起來是很模糊的口號，但其實我們主要是觀察兩種指標作爲成效依據。一是轉換數、轉換率是否提升，另一個則是觀察產品在市場上的討論度。要將這兩項目標進一步獲得突破可不容易，尤其 Gelovery 並非傳統的保健營養品大廠牌。要佔據廣大市場版圖必須要在行銷策略上勇敢嘗試。我們首先針對需求說服客戶加大常態廣告預算，在既有的 Google 搜尋廣告以外，進一步增加Google PMAX 最高成效廣告（後稱作PMAX廣告）。新增健康相關目標信號讓系統進行學習，嘗試爭取更多對商品有興趣的潛在用戶進站購買。並針對成效較好的廣告項目進一步提高預算優化曝光比重，強化廣告能見度。

在LINE LAP的佈局上我們在受衆上與行銷初期目標相比也做了微調。除了原本核心的「健康」、「醫美」、「團購」受衆外，也新增了網購行為偏好、更擴大了與健康相關興趣設定，吸引更廣泛的潛在顧客。受益於 PMAX 廣告與 LINE受衆的更新，讓原本成效還不錯的「再行銷 + 類似受衆」在曝光、轉換等數據上都有更一步令人驚豔的表現！

於此同時，也千萬別忘了原本就還頗有迴響的官方帳號，不間斷地更新與持續用戶互動，不但讓新加入的粉絲更瞭解 Gelovery 這個品牌，更讓老粉們倍感窩心。而 LINE官方帳號上的每一次互動都會記錄下來，讓我們更瞭解粉絲的需求，後續也能針對消費者輪廓推出更有感的行銷策略！從2024年6月開始接獲這個提升市佔率的任務，開始執行不到一個月官網流量即提升60%。同時轉換率成長幅度高達480%，無論是產品聲量或是業績皆有感提升，相信「Gelovery德國KD頂級高濃度魚油」未來的前景勢必看好！