#8 不藏私！「直播迷魂大法」大・公・開
上次跟大家提到抽獎的方式，可以吸引更多流量來觀看直播，也能抓到更多忠誠顧客；接下來就帶大家來看，如何讓這些顧客一個恍神就已結帳完成 !
觀眾來是來了，但一直沒辦法勾起觀眾的胃口怎麼辦 ?
延續前篇的特輯內容，我們除了提到直播的方法，帶您大步邁入直播領域；後面也接著介紹直播抽獎的三大策略，讓您輕鬆累積忠誠顧客，直播場場都熱門！今天我們就要帶您一起來讀懂消費者的心理，讓您不只抓住顧客的胃，更能抓住他的心！
如果您錯過了我們先前的系列文章，也能點擊以下連結觀看:
【雙 11 特輯 #7】一抽成主顧! 三個您沒想過的抽獎策略大公開
最怕空氣突然安靜，句點說來就來，來的我猝不及防
前面我們提到抽獎除了可以帶來更多的觀眾流量外，還有機會可以培養成忠誠顧客；但這麼多的觀眾加入後，最怕提到商品時空氣突然安靜，再提到抽獎時又像沒事一樣的嗨翻全場，討厭程度堪比劈腿分手後，又嬉皮笑臉裝沒事提復合的前男 / 女友。
那我們該如何在燃起觀眾的購買慾望的同時，又可以炒熱直播現場的氣氛呢？這時就會需要我們的四字心法「限時銷售」！即便顧客心房堅固的如同金鐘罩、鐵布衫一般，但凡遇到「限時銷售」此四字心法，顧客頓時兩眼發昏、眼冒金星，立馬武功盡失，等到回過神來已經手持信用卡，頁面已顯示結帳完成了！
那要如何練成此四字心法呢？我們可以運用事前的直播預告貼文、直播貼文內容，又或者直播主可以在介紹商品時，頻繁地與觀眾溝通該場直播的銷售期間，並盡可能地縮短至 3 天內，讓觀眾知道一旦超過時間後，就無法再購買到該商品或者享有該優惠價格，確實感受到時間的緊迫性，讓觀眾在時間的壓力與群眾的鼓譟，轉瞬即變成顧客！
觀眾沒有時間概念，依舊心如止水、超然脫俗，我們該怎麼辦 ?
相遇到如此高深的觀眾，我們也不該慌了陣腳、失了神，打起精神再出發。
遇到此類觀眾，我們需要使出殺手鐧「早知道傷心總是難免的，限量總是殘酷的」！我們可以這樣與觀眾溝通：
數量有限，先搶先贏
此商品只在本賣場 / 直播有
此組合只在本賣場 / 直播有
此優惠只在本賣場 / 直播有
其中，第一點是最重要也是殺傷力最強的，如何迅速讓觀眾感受到商品的稀缺性，我們可以利用 koo.live 系統的「庫存計算」設定，將扣除庫存的方式改為「觀眾留言『關鍵字+1』後即扣庫存」的搶購模式。如此一來，只要有觀眾 +1 搶購到商品後，除了會替該名觀眾保留商品外，其他觀眾也會感受到商品庫存即將銷售殆盡的壓迫感，屆時再怎麼心如止水也會激起波濤巨浪的！
有了以上兩招，我們相信任何觀眾都已難逃您的迷魂大法。後續我們還會介紹更多的好康功能，助您在雙 11 檔期裡能以一抗百，殺出一條血路！
來看看 koo.live 還能玩出什麼直播的新花樣吧!
