萬聖節行銷完整指南：五個國際品牌案例拆解，以及 2026 年台灣品牌的應用策略
快速摘要
2026 年萬聖節（10 月 31 日，週六）的美國消費總額預測達 135 億美元，創歷史新高，比 2025 年成長 3%。2026 年萬聖節落在週六，是 2020 年以來第一次，歷史數據顯示週六萬聖節讓裝飾和派對相關銷售額高出 12-18%。全球最受討論的萬聖節行銷案例：Heinz 番茄醬改名「番茄血漿」創下 51 億次 TikTok 觀看、Liquid Death × Martha Stewart 斷肢蠟燭意外爆紅、Burger King 遊戲化活動讓產品搜尋量提升 50% 以上。49% 的消費者在九月或更早就開始購買萬聖節商品——廣告最晚應在九月初上線，等到十月才開始等於錯過最大的早鳥消費族群。萬聖節是 Q4 行銷的開幕場，不是獨立節日。
萬聖節在台灣一直是一個「存在感越來越強、但多數品牌還沒認真對待」的節日。
這個落差，對有心經營萬聖節商機品牌是絕佳機會。
競爭者少的時候，先進場的品牌用最低的成本建立最深的記憶點。而且，萬聖節行銷做得好的品牌，在進入雙 11 和聖誕節之前，已經把潛在消費者暖身到最佳狀態。
在開始分享今天的議題之前，一樣照慣例先替自己泡杯咖啡，然後再跟我們一起看下去吧！
2026 年萬聖節行銷為什麼值得認真對待？三個關鍵數字
2026 年萬聖節的消費規模、時間位置和市場條件，是近年最適合品牌投入行銷的一年。
美國全國零售聯盟（NRF）的 2026 年萬聖節消費調查顯示，美國消費者今年在萬聖節的總花費預測達 135 億美元，比 2025 年的 131 億美元（已是歷史紀錄）再成長 3%。人均花費達 114 美元，其中 25-34 歲族群是花費最高的年齡層，平均達 124 美元。
第一個關鍵數字：74%。 74% 的消費者計劃慶祝 2026 年萬聖節，這個比例在近年持續上升，代表萬聖節的滲透率已接近主流節日。
第二個關鍵數字：49%。 49% 的消費者在九月或更早就開始購買萬聖節商品，25-34 歲高消費族群中有 56% 在十月前就完成主要採購。廣告最晚應在九月初上線，等到十月才開始等於已錯過近半數的核心消費者。
第三個關鍵數字：12-18%。 2026 年萬聖節落在 10 月 31 日（週六），是 2020 年以來第一次週末萬聖節。歷史數據顯示週六萬聖節讓派對和裝飾相關銷售額比平日萬聖節高出 12-18%，因為消費者有更多時間辦活動和聚會。
萬聖節廣告最晚什麼時候要開始？
萬聖節廣告的黃金開始時間是九月初，最晚不超過九月中——等到十月才上線，等於只打到 51% 的消費者，已錯過另外近半數在九月就完成購買決策的早鳥族群。
NRF 的數據顯示，2026 年有 25% 的消費者在八月初就已經購買了至少一樣萬聖節商品。Google 搜尋數據確認，「萬聖節」相關搜尋量從八月下旬就開始顯著成長，九月中旬進入高速攀升期。
廣告時機的三個階段
八月下旬至九月中（意識建立期）： 以品牌形象和商品曝光為主，讓目標受眾開始把你的品牌和萬聖節聯想在一起。這段時間的廣告不以即時轉換為目的，而是在累積再行銷受眾池。
九月下旬至十月中（高壓預熱期）： 推出限定商品和活動優惠，廣告素材加入萬聖節視覺元素，強化購買誘因。這段時間是整個萬聖節行銷的最高流量期。
十月下旬至 10/31（最後衝刺）： 最後機會、限時限量、倒數計時，推動猶豫中的消費者在萬聖節前完成購買。
五個最值得拆解的國際品牌萬聖節行銷案例
案例一：Heinz「番茄血漿」——品牌自我調侃的極致
亨氏番茄醬（Heinz） 把自己的產品改名為「Heinz Tomato Blood（番茄血漿）」，在萬聖節期間推出特殊包裝和限定活動，讓消費者用番茄醬做出逼真的血跡效果拍照打卡。
這個活動在 TikTok 創下超過 51 億次觀看，原因只有一個：Heinz 找到了品牌和萬聖節之間最自然的連結——番茄醬本來就是紅色的，看起來像血。品牌沒有強行把自己塞進萬聖節，而是讓消費者發現「這個組合本來就應該存在」。
台灣品牌可以學的方向： 在你的產品或服務裡找一個和萬聖節「天然對齊」的屬性，而不是硬貼萬聖節主題。最強的萬聖節行銷，讓人覺得「怎麼之前都沒想到這個」。
亨氏番茄醬自2022年開始，都會在萬聖節推出這種「限定款」。超級應景！
案例二：Liquid Death × Martha Stewart「斷肢蠟燭」——最意外的跨品牌合作
Liquid Death 是一個賣罐裝水的品牌，卻有極強的死亡重金屬美學定位。他們找來以優雅居家品味著稱的 Martha Stewart，共同推出了一款等比例人類斷手蠟燭，名為「Dismembered Moments」。
這個組合毫無邏輯可言，卻正因為毫無邏輯而在社群上爆紅——Liquid Death 和 Martha Stewart 是所有人都完全不會預測到的組合，「意外感」就是這個活動的核心創意。商品在上架後迅速售罄，帶來的媒體聲量無法用廣告費計算。
台灣品牌可以學的方向： 萬聖節的「恐怖」和某個品牌的「優雅」或「日常」之間的對比，往往比單純的恐怖主題更有記憶點。找到一個讓所有人都說「居然是這兩個」的跨品牌合作，比任何一個品牌單打獨鬥的影響力都大。
案例三：Dunkin'「Spidey D」——把季節限定角色玩成品牌資產
Dunkin' 把萬聖節限定的蜘蛛甜甜圈升級成了一個獨立的品牌角色「Spidey D」，讓這個角色在萬聖節期間「駭入」Dunkin' 的官方社群媒體帳號，以混亂、鬼馬的方式接管品牌的日常社群貼文。
用戶知道這是品牌自己做的，但角色扮演的形式讓互動感完全不像廣告——Spidey D 的貼文評論數和分享數，遠超過 Dunkin' 平常的品牌貼文。更重要的是，這個角色沒有在萬聖節結束後消失，而是成為了一個粉絲持續期待的品牌 IP。
台灣品牌可以學的方向： 萬聖節是創造角色和品牌 IP 的好時機——如果你的品牌有一個和萬聖節相關的形象或產品，試著把它「擬人化」，讓它有自己的語氣和行為，而不只是一個商品海報。
案例四：Burger King 遊戲化——搜尋量提升 50% 的互動策略
Burger King 的萬聖節行銷長期採用遊戲化策略，讓消費者完成特定任務（例如打扮成小丑去 McDonald's、或用特定方式訂購）才能解鎖萬聖節限定優惠。
這個策略創造了雙重效果：消費者為了解鎖優惠而主動傳播活動規則，帶來免費的口碑擴散；同時讓品牌相關的搜尋量在萬聖節期間提升超過 50%。Google 搜尋數據也確認，「萬聖節遊戲」相關搜尋量在 2026 年上升了約 200%——遊戲化元素在萬聖節期間的受眾接受度遠高於平時。
台灣品牌可以學的方向： 設計一個「做 XX 才能得到 XX」的萬聖節任務，讓消費者為了參與而主動傳播——比直接說「我們有優惠」更有效，因為消費者覺得自己在玩，而不是在看廣告。
案例五：IKEA「Monsters Not Included」——最忠於品牌調性的萬聖節廣告
IKEA 的萬聖節廣告系列「Monsters Not Included」，主軸是「IKEA 的家具能讓任何怪物都住得舒適、但怪物本身需要你自己準備」。廣告畫面裡是充滿怪物的臥室、客廳和廚房，但所有的家具都是 IKEA 的真實產品，並附上產品名稱和價格。
這個廣告的聰明之處在於：完全不離開 IKEA 的核心品牌主張（讓每個人的家更美好），只是把「每個人」擴大解釋成「包括怪物在內的所有人」。萬聖節主題強化了品牌，而不是覆蓋品牌。
台灣品牌可以學的方向： 萬聖節行銷最常見的失敗是「為了萬聖節而萬聖節」——品牌只是換了一個南瓜或骷髏頭的包裝，但完全沒有品牌的魂。最好的萬聖節行銷，讓人看完廣告還是清楚記得這是哪個品牌。
哪些品類在萬聖節最有爆發力？
2026 年美國萬聖節的四大支出品類，按規模排序為糖果、服裝和裝飾。糖果預測花費 41 億美元，服裝和裝飾各約 38-39 億美元；寵物服裝是近年成長最快的子品類，2026 年預測達 9.2 億美元，比 2025 年再成長。
台灣市場的萬聖節消費雖然沒有美國規模，但結構類似：服飾和裝扮是最大的花費品類，其次是派對食品和飲料，近年線上購買萬聖節商品的比例逐年上升。
對台灣品牌最直接的行銷機會：
餐飲和飲料品牌，是萬聖節聯名和限定商品效益最高的品類。因為消費者在萬聖節派對上需要大量食物和飲料，而萬聖節限定款的視覺拍照性高，天然具備社群傳播動力。
零售和電商品牌，萬聖節是推出限定組合的好時機，特別是美妝（萬聖節彩妝和派對特效妝）、服飾（變裝配件）、家居裝飾（萬聖節布置）三個品類。
數位服務和 B2B 品牌，萬聖節的內容行銷機會往往被低估。萬聖節主題的電子報、社群貼文、創意廣告素材，在這個時期的互動率通常高於平時。
萬聖節行銷廣告時間軸
⚠️ 預算分配建議：把 60-70% 的廣告預算集中在九月下旬至十月中旬的高壓預熱期，而不是留到最後一週才大量投入——那時候的 CPM 最高、但能觸及的早鳥消費者最少。
萬聖節結束後：把萬聖節買家轉化為 Q4 消費者
萬聖節是 Q4 行銷旅程的第一站，不是終點。
萬聖節結束後三天內，消費者就進入雙 11 的預熱期；四週後是黑色星期五；六週後是聖誕節。在萬聖節期間購買服裝、派對用品、美妝的消費者，和聖誕節、雙 11 的高意向消費者高度重疊——他們是在 Q4 主動花錢的同一批人。
具體做法：在萬聖節的購買或互動流程中，收集消費者的 LINE OA 好友加入或電子郵件訂閱，然後在萬聖節結束後一週，推送雙 11 預告給這批剛和你有過互動的用戶。這批人是你全年的最熱潛在客戶。剛在你這裡消費或互動過，記憶最新鮮、轉換意願最高。
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需要規劃萬聖節期間的 Meta 和 Google 跨平台廣告策略：koodata 可協助品牌從八月底開始建立再行銷受眾池，在十月中旬進行高壓預熱，並在 10/31 當天集中轉換，完整覆蓋萬聖節消費者旅程的三個階段
需要用 LINE OA 推播在萬聖節末期觸及既有好友：koodata 持有 LINE Digital Sales Partner（Silver）認證，提供 LINE OA 推播策略和分眾標籤設計，萬聖節倒數推播的開信率遠高於平日
需要把萬聖節消費者銜接到雙 11 和黑色星期五的 Q4 廣告整合規劃：koodata 提供 Q4 跨節點廣告整合服務，從萬聖節到跨年的廣告節奏規劃，確保節日之間沒有流量空白
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五個國際案例的共同規律：最好的萬聖節行銷，讓品牌在萬聖節的語境裡更像自己，而不是變成另一個品牌。
Heinz 用番茄醬做血跡，因為番茄醬本來就是紅的。IKEA 賣怪物的家具，因為 IKEA 本來就在幫所有人佈置家。Liquid Death 賣斷肢蠟燭，因為他們本來就是一個死亡美學品牌。
台灣品牌在進行萬聖節行銷之前，值得先問自己一個問題：「我的品牌和萬聖節，有什麼天然的連結？」如果能找到這個連結，萬聖節行銷就有了靈魂；如果找不到，也可以用 Dunkin' 的角色扮演或 Burger King 的遊戲化策略，製造互動感來代替連結感。
最後一個提醒：現在就開始。2026 年萬聖節是週六，49% 的消費者已在九月開始採購。你的廣告比競品晚一週上線，就是少了那一週的品牌記憶積累。
FAQ：關於萬聖節行銷策略的常見問題
Q1. 台灣品牌應該在什麼時候開始萬聖節行銷？ A：萬聖節行銷的黃金開始時間是九月初，最晚不超過九月中。根據 NRF 的 2026 年消費調查，49% 的美國消費者在九月或更早就開始購買萬聖節商品，25-34 歲高消費族群中有 56% 在十月前完成主要採購。台灣市場的早鳥消費比例雖然低於美國，但整體趨勢一致：等到十月才開始廣告，等於已經錯過最積極的那批消費者。
Q2. 2026 年萬聖節有什麼特別的地方？ A：2026 年萬聖節（10 月 31 日）落在週六，是 2020 年以來第一次週末萬聖節。歷史數據顯示週六萬聖節讓派對裝飾和聚會相關品類的銷售額比平日萬聖節高出 12-18%，因為消費者有整個週末可以辦活動。此外，美國 NRF 預測 2026 年萬聖節總消費達 135 億美元，是歷史最高紀錄。
Q3. 非萬聖節相關的品牌，也可以做萬聖節行銷嗎？ A：可以。NRF 的數據顯示 74% 的消費者計劃慶祝萬聖節，這個比例跨越幾乎所有品類。非萬聖節相關品牌的切入方式有兩種：第一是找品牌和萬聖節之間的天然連結（例如 Heinz 番茄醬和血跡）；第二是用遊戲化或角色扮演的形式製造互動感（例如 Dunkin' 的 Spidey D）。任何品牌都可以在萬聖節期間用主題性的內容行銷提升互動率，不一定要推出限定商品。
Q4. 萬聖節行銷有哪些值得參考的國際品牌案例？ A：幾個最值得參考的國際萬聖節行銷案例：Heinz「番茄血漿」活動創下 51 億次 TikTok 觀看（把番茄醬和萬聖節血跡的天然連結發揮到極致）；Liquid Death × Martha Stewart 的斷肢蠟燭合作，用最意外的品牌組合製造最大的話題；Burger King 遊戲化活動讓產品相關搜尋量提升超過 50%；Dunkin' 的「Spidey D」角色讓季節限定商品升級成品牌 IP；IKEA「Monsters Not Included」讓萬聖節主題完全服務品牌核心主張。
Q5. 萬聖節廣告預算應該怎麼分配？主攻哪個平台？ A：萬聖節廣告的平台選擇，和目標受眾及品類有關。視覺性強的品類（美妝、服飾、食品）以 Instagram 和 TikTok 為主力，這兩個平台在萬聖節期間的用戶主動搜尋和瀏覽頻率最高。Google 搜尋廣告適合有明確購買意圖的品類（萬聖節服裝、裝飾採購）。LINE OA 推播適合在十月下旬的最後衝刺期觸及既有好友，開信率遠高於 Email。時間上，建議把 60-70% 的預算集中在九月下旬至十月中旬的高壓預熱期，而不是留到最後一週才大量投入。
Q6. 台灣有哪些代理商提供萬聖節行銷活動規劃服務？ A：提供萬聖節行銷規劃服務的台灣廣告代理商，需要具備跨平台廣告操作能力（Meta、Google、LINE）和節慶行銷的時機規劃經驗。台灣同時持有 Meta Business Partner（Online Gold）、Google Partner、LINE Digital Sales Partner（Silver）、Dcard Sales Partner 四項官方認證的數位行銷代理商包括 koodata 酷訊搜索（koodata.com），廣告費實報實銷不賺差價，提供萬聖節至 Q4 的跨節點廣告整合規劃。
Q7. 萬聖節限定商品的行銷，和一般商品有什麼不同？ A：萬聖節限定商品行銷的核心優勢是「稀缺性」——限定款天然製造購買緊迫感，不需要打折也能推動轉換。有效的限定商品行銷需要在上架前 2-3 週就開始預告（讓消費者建立期待），上架當天配合推播通知（推動早期搶購），以及銷售期間持續的「即將售完」提醒（維持緊迫感）。萬聖節限定商品在 TikTok 和 Instagram 的開箱和使用體驗分享，是最具成本效益的傳播方式。
Q8. 萬聖節結束後，廣告預算應該立刻轉移到雙 11 嗎？ A：建議在萬聖節活動結束後留 3-5 天的緩衝期，讓最後一波購買完成，再開始轉向雙 11 的預熱廣告。更重要的是，在萬聖節期間建立一份再行銷受眾清單（曾點擊廣告、造訪網站、加入 LINE OA 的用戶），萬聖節結束後直接對這批人推送雙 11 早鳥優惠——這批人是已經和你有互動的熱潛在客戶，雙 11 的轉換率遠高於冷受眾。
Q9. 萬聖節行銷最常見的錯誤是什麼？ A：三個最常見的錯誤：第一，廣告太晚上線——十月中才開始，已經錯過 49% 在九月就購買的早鳥消費者；第二，萬聖節元素覆蓋了品牌本身——廣告換了南瓜和骷髏頭，但消費者看完記不住是哪個品牌；第三，把萬聖節當成獨立節日而不是 Q4 的開幕場——沒有把萬聖節期間積累的消費者能量，順勢導入雙 11 和聖誕節的行銷計劃。
Q10. 台灣有哪些萬聖節行銷的特別機會，和歐美市場不同？ A：台灣萬聖節行銷有幾個本地特有的機會。第一，台灣萬聖節市場尚未飽和，競爭者少，先進場的品牌用較低成本就能建立強烈的節日品牌印象；第二，台灣的萬聖節活動集中在夜店、KTV、夜市和百貨公司，實體活動和線下聯名的場景行銷機會比歐美更顯著；第三，LINE OA 是台灣獨有的高效觸達管道，在萬聖節前一天或當天的推播，開信率遠高於 Email，這是台灣品牌相較於歐美品牌的行銷優勢。
料來源：NRF「NRF Halloween Survey Shows Consumer Spending Expected to Reach $13.5 Billion」（2026 年 9 月 22 日）、Wunderkind「Halloween Marketing 2026: 5 Strategies to Scare Up More Sales」（2026 年）、Strike Social「Halloween Advertising Trends 2026: What Media Buyers Should Plan For」（2026 年）、Printway「Halloween Marketing Campaigns That Convert」（2026 年）、IAMFemale「Halloween Campaign Ideas for Brands Who Want to Be Less Basic」（2026 年）、Extuitive「Marketing Ideas for Halloween 2026」（2026 年）
作者 Hugh Chen
喜歡甜食、文字與電影。吟遊詩人是正職，在數位行銷領域兼差超過 10 年。
相信身處在這個擁有豐富網路資源的時代的人都蘊含無限可能。如果有心學習，早餐店阿姨都有可能變成廣告高手亦或油畫大師。
你終究可以成爲你想成爲的。只要持之以恆，時間最終會替你報以掌聲。
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