傳統節日也能賣出新花樣 中秋節創意切角你一定要知道
時節開始進入第三季的最後一個月，隨著父親節開始響起年末商戰的第一槍，接下來邁入臺灣三大傳統節日之一的中秋節，想必也是大家絕不能錯過的行銷重點節日之一。今天 koocafe就來分享一些大趨勢與成功案例，替您的中秋節行銷來點不一樣的企劃吧。在開始之前，先替自己泡一杯咖啡，然後跟我們一起看下去吧!
首先不免俗地我們先來觀察過去4年來（2017-2021）的搜尋趨勢，可以發現這幾年的搜量大概從中秋節前一個月，關於中秋節的搜量就開始提升，同時在中秋節當週達到高峰，而後呈現斷崖式下滑。如果您是我們「節慶銷售組合技」專題的忠實讀者，一定有發現到大部分的節日都呈現這樣的趨勢，看來中秋節似乎也不例外。
如果以2021年作為「中秋節」的熱搜參考，我們可以看到與消費 / 購物比較有相關的關鍵字主要是「中秋送禮」與「中秋烤肉」字組。同時如果只看「中秋」兩個字的話，還可以看到「高鐵中秋」這樣的字。顯然此節日大家主要注重的不外乎落在「烤肉」、「送禮」以及「旅遊」。所以其實如果您的產品或服務可以跟「送禮」、「美食」或「旅遊」扯上一點關係，那恭喜您，在中秋節其實已經有一些需求基本盤了，但競爭激烈的環境下，能在眾多品牌中脫穎而出，當然也是要看是否能夠抓住消費者的目光!接下來我們就來分享一下關於中秋節的創意行銷案例供大家參考看看!
中秋節限定餐點! 麥當勞月見漢堡
收到遠古時代中國文化的影響，其實日本直至現代也會過中秋節喔! 日本文化與我們不同，主要是吃所謂的「月見糰子」一邊賞月。而日本麥當勞雖然沒有賣「月見糰子」，但是卻很有創意地運用他們的強項「漢堡」與「月亮」結合，打造出一款期間限定的「月見家族系列漢堡」，利用厚實美味的太陽蛋作為「月見」的象徵，同時搭配充滿濃濃中秋味的「紅豆+麻糬」打造限時販售的「月見派」。黃豆味口味的蕨餅混合黑蜜香味的牛奶冰淇淋，大受好評的「月見冰炫風」。另外還有柚子口味的搖搖薯條! 麥當勞利用乍看之下與中秋節毫不相干的美式餐點打造一系列「月見家族」的和風漢堡，兼具美味與應景，一推出就收到廣大民眾的歡迎，「月見家族餐點」也收穫了不少粉絲，到現在日本網民都還敲碗希望每年都能推出這個系列，而這也讓日本消費者無形被制約，只要一到中秋節，那顆渴望「月見漢堡」的心就蠢蠢欲動。這樣的企劃是否相當高招呢?
韓國也過中秋節 韓系商品也分一杯羹
除了日本以外，大家知道其實韓國也有在過中秋節嗎? 只是他們稱為「秋夕」中秋節，主要是祭祖為主要活動。而相關的商品也與「松餅」這類臺灣較少見到的為主。但是既然臺灣是一個受韓國流行文化影響很大的國家，以「秋夕」之名蹭一下「中秋節」熱度，應該也是無可厚非的事，所以舉凡與「韓國」有關的商品，從「韓系美食」到「韓系服飾」，都能利用這個時節炒熱一波行銷熱度。
由於在韓國，「中秋節」是遊子們回故鄉團聚的日子，但在疫情肆虐下，選擇不回家過節的人逐漸變多了，但為了能夠將心意能夠傳達給親人，送禮的需求在韓國急速增加。大型超市 Lotte Mart 和 Homeplus 看準了此一商機，早在兩個月前就開始打造客製化中秋禮盒，有多達478種商品供客戶任意挑選，從高價的頂級禮盒到平價的實用組合皆任君挑選，同時購買還同步享有禮券優惠以及信用卡的回饋，推出就大受民眾的歡迎，與前一年度相比，整體銷售量提升了20%。
老字號美食 行銷也有新口味
臺灣雖然什麼沒有，但帥哥正妹跟美食最多! 既然大家都賣中秋美食，那該如何營造品牌深刻印象? 首先先教你一招，跟用戶建立關係很重要。而在社群時代，得到任何用戶的回饋相較過去容易很多，因此創造一個跟用戶互動的趣味機制就是重點課題所在。像是老牌名店「不二緻果」就在自己的官網舉辦投票活動，選出「最想念的中秋滋味」。既能產生互動，又能瞭解消費者的選擇喜好，當然獎項不外乎也是提供自家產品，贈送幸運兒票選前兩名經典組合。把知名商品度打好打滿，如果能將此活動串聯在社群上，利用社群媒體的分享功能，定會將觸及效率最大化。用戶可能先前對你的品牌毫無所知，但只要參與了類似的活動，在思考中秋送禮時，你的商品印象一定會浮現在消費者腦海裡。如果後續還搭配再行銷或是其他行銷活動的話，成交機會更是大增，考慮到只付出幾盒公關禮盒的成本，這筆投資還是相當划算的。
互動性高 觸及能量自然強
說到互動，就來看看臺北市立動物園中秋節極富趣味性的宣傳活動。與工研院合作，為了推廣節能教育，特別舉辦了「中秋節線上柚燈大賞活動」。根據動物園粉絲頁的線索，將題目所描述的物種擇一刻在柚子上製作成柚燈，再將柚燈拍照上傳到官方粉絲頁，就有機會抽中限量精美禮品。喜愛分享是大部分人的天性，尤其是類似像這樣遊戲類型的貼文，能更刺激大家參與活動，進而達到宣傳效益。
異業合作聯名 一加一力量更大
如果自己沒有賣月餅、或是想要把月餅賦予新特色怎麼辦? 那就找個合作對象吧! 例如W HOTEL與「裕珍馨」合作推出兩款新口味月餅禮盒，而知名鳳梨酥品牌「微熱山丘」則攜手藝術家Damee Wu合作設計中秋禮盒的牛皮紙盒與布質提袋，在不失原有質感的前提下創造了與過往不同的全新風格。汽車品牌Lexus也不遑多讓，跨界與「法朋烘焙甜點坊」合作推出聯名禮盒，採用了富有品牌視覺特色，紡錘型水箱護罩的奶油酥餅。漂亮連結了「美食」、「中秋送禮」與「品牌形象」三種元素，與競品相比，成功地在中秋節刷一波存在感。
數位禮品好特別 硬是與眾不同
除了「實體」的禮物以外，「數位化」的商品最近也受到送禮者青睞。特別是在工作往來上常常會收到合作對象送來的「糕點」禮盒，而且同一時間可能不只一盒。一時半載辦公室就被大大小小的月餅禮盒堆滿了，實在是甜蜜的負擔。此時商家或許可以使用「數位商品」當作宣傳的工具之一。像是koodata本著身為「最酷MarTech公司」的理念，今年中秋節不再贈送「實體禮盒」，而改送「自製數位LINE貼圖」作為中秋賀禮。不但有趣且又實用，同時讓收禮端感到耳目一新。
總結
中秋節為臺灣三大傳統節日之一，同時面臨即將到來的Q4年末商戰，絕對是每個品牌行銷人不會放過的重點節慶。我們可以觀察趨勢，發現消費者對於「烤肉」、「送禮」與「旅遊」的關注度更高。我們可以利用時節限定推出特別的產品或服務，同時也能利用異國的文化民情與自己的品牌產生關聯，而利用高互動性的活動則是社群成功的不二法門。假如想要突破以往行銷的風格，不如找互補的產業彼此來個異業合作，相信一定會產生璀璨非常的創意火花!
說了這麼多，坐而言不如起而行。距離中秋節還有一些時間，還來得及為你的創意行銷更如虎添翼，如果您有數位整合行銷的想法但實行上有困難，不妨也來跟我們聊聊! 讓koodata與您一同完成完成偉大行銷計劃的最後一哩路。
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