跟大師學海外數位行銷 TIPS #02 讓用戶買單的搜尋廣告文案！
其實不少行銷人常忽略，搜尋廣告文案和一般宣傳文案的不同之處
先前跟大家分享如何撰寫與客戶採購決策相關的搜尋關鍵字架構，但只靠精準的關鍵字還不夠，要讓您的網站從數以百計的搜尋結果中脫穎而出。廣告文案絕對是最最關鍵的因素之一！那麼該如何寫出吸引人的搜尋廣告文案呢？不過開始學習撰寫文案之前，我們得先來瞧瞧 Google 關鍵字文案的架構組成。
前情提要：跟大師學海外數位行銷 TIPS #01 搜尋廣告的搭建邏輯
Google 搜尋廣告文案的組成
顯示 URL：會出現在廣告上的網址，讓用戶知道他們點擊後會瀏覽的網站 / 網域。
標題：是廣告中最重要的部分！因爲標題是整體文案最顯眼之處。我們建議標題儘量加入目標用戶有可能會搜尋的關鍵字詞，會比較容易吸引用戶注意。標題可撰寫約15個中文字，以精煉重點爲主。
描述：可撰寫約 45 個中文字，有足夠的篇幅詳細介紹產品或服務。我們極度推薦描述內可加入行動呼籲（CTA），也就是我們希望用戶接下來做的動作。（如：立即選購、馬上洽詢、進來看看、填寫表單...等。）多個行銷研究都指出，文案加入 CTA 對於成效有明顯提升。任何優秀的廣告文案都必須包含強有力的 CTA！
額外資訊：這是您可以在 Google 廣告中額外補充資訊的功能。這些補充資訊的內容能提供更多說服潛在客戶的機會，同時也讓整體搜尋版面更醒目！
補充：額外資訊的種類除了上圖所示的表單、連結以外、還有文字摘要、地址、電話等等，可選擇最適合您的業務需求。
點擊表單額外資訊後，用戶就能留下自己的聯繫資訊！非常方便。
B2B廣告文案要注意這些重點
瞭解搜尋廣告內容的組成後，我們就可以開始構思文案的內容。B2B產業的廣告文案撰寫更側重於教育和傳達概念，而不是B2C產業的引起情感反應。B2B客戶通常比B2C零售客戶有更長的銷售週期，並且會在購買前進行更多的研究。因此品牌可以通過在 Google 搜尋廣告簡潔的文案訊息中去強調：
要吸引搜尋用戶的注意，可不是一件簡單的事。
最後補充，不同的關鍵字因對應的廣告文案不同，要針對關鍵字撰寫最相關的內容。
換句話說，即是文案內必須儘量要包含該廣告群組的關鍵字，精準度高的關鍵字搭配專屬的文案內容，不但容易引起用戶的興趣，同時在廣告系統也會有較高的評分。對後續降低廣告成本有顯著的助益。
創建優秀的 B2B 廣告文案對於建立成功的搜尋廣告活動至關重要，希望以上的分享能夠對於大家有所幫助。
koodata (酷訊搜索+ 想上廣告) 海外市場經營專家
koodata 在B2B外銷的搜尋廣告深耕多年，擁有十餘年以上的豐富經驗，服務眾多B2B客戶，也曾為各位企業投放過貿協專案的搜尋廣告。如果您現在想要為自己的官網投放搜尋廣告，歡迎來找我們進行討論規劃喔！我們不僅可以為您投放全球第一大搜尋引擎 Google 搜尋廣告，在韓國第一的 Naver 搜尋引擎、俄羅斯第一的 Yandex，我們都能為您規劃執行與優化！
另外爲了感謝您能看到最後，我們也特別爲了 koo.café 讀者，回饋 B2B 外銷企業專屬搜尋廣告投放限定專案：
回歸正題！我們在這兩篇文章中跟大家分享了B2B關鍵字的架構，以及撰寫搜尋廣告文案的重點。接下來我們要跟大家分享「搜尋廣告該如何建立行銷漏斗」，相信會對您在後續行銷佈局上有更實質的助益！請持續關注我們的跟大師學海外數位行銷系列文章噢！
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