跟大師學海外數位行銷 TIPS #01 搜尋廣告的搭建邏輯
對很多老闆與經理人來說。跨足海外市場，有種「隔行如隔山」的感受。
經營海外市場對企業來說往往是嚴峻的挑戰，本土的成功經驗可不一定能應用在國際市場。除了國情文化不同以外，受眾習慣的消費語言與網路媒體也與台灣市場相異。對於許多創業者與高階經理人來說，跨國行銷有如經營全新產業一般，需要重新探索當地市場，以制定更爲有效的行銷策略。
koo.café 爲了解決跨國老闆們的問題，特別請到我們團隊的海外行銷專家，撰寫「海外行銷廣告必修課」系列專欄，爲大家解密海外市場行銷的眉角，不論您是B2B、B2C，或是經營英美、歐洲、日韓或是東南亞。我們都會逐一公開跨國數位行銷的祕訣，希望可以幫助您。
而今天我們就來針對B2B企業，來談談所有數位行銷廣告的基礎。搜尋引擎關鍵字。
搜尋引擎廣告對海外市場爲什麼重要？
之所以說搜尋引擎關鍵字廣告重要原因在於：B2B採購決策過程中，潛在客戶會執行約 12 次網路搜尋，佔決策時間的 3 分之 2。這其中包括：進行意見搜集、了解產品規格、列出需求清單等等。因此，搜尋的B2B用戶會更強烈的採購意向。因此，利用搜尋廣告（SEM）可吸引這些非常精準的海外客戶流量。
雖然自然搜尋（SEO）對網站曝光很重要，但 SEO 也有其短板，如：最新產品資訊無法即時展現、需要長時間經營等等。我們建議的最佳做法是以搜尋廣告輔助SEO，透過靈活調整的文案，告知潛在客戶重要資訊。有效吸引目標客戶。
B2B企業絕不可忽視佈局搜尋廣告的重要性。本期將分享搜尋廣告的執行與優化祕訣，也請訂閱我們的電子報、關注 koo.café ，後續我們將提供更多數位行銷與廣告祕訣！
搜尋廣告的搭建邏輯
搜尋廣告成效取決於關鍵字的選擇。我們必須精心挑選與目標客戶採購決策緊密相關的關鍵字。在找到這些關鍵字後，我們可按照品牌詞、競品詞、產品詞、核心詞、B2B專用詞將字組分類，以下是一些B2B專用詞的實例，供您作爲設計關鍵字的參考。
第一大類 品牌與產品的相關內容
表1. 品牌 / 產品相關的關鍵字設計架構。
第一部分是與【品牌】、【產品】相關的關鍵字內容。左邊深色部分爲關鍵字的大分類、右邊藍色則爲建議的關鍵字組。例如：我們可以把「正式的品牌名稱」與「大家習慣稱呼的品牌暱稱、品牌縮寫」分類爲【品牌詞】大類。而【產品詞】故名思義，則是就是與產品名稱、產品特性、甚至是型號相關的關鍵字內容。另外技術方面的【核心詞】偏向產品 / 產業技術的字組等等。
以上三者是品牌 + 產品的基礎關鍵字。如果預算與時間有限，建議先從此開始着手逐步延伸架構。
第二大類 產業鏈相關的延伸字詞
表2. 產業鏈相關的關鍵字架構
接下來可以繼續延伸的部分就是偏產業鏈定位的部分。這可以依照您的產業與服務類型做選擇，如果您是偏「生產、配裝」的產業。基本上可以着重在供應商、製造商相關（可能是您上下游的供應商名稱）、或是特定產業配裝、組裝零件的字眼（如汽車零件組裝等）。以銷售爲主的產業則圍繞「採購OO商品」、「大量訂單」、「MOQ」爲主的商品採購字眼。那麼如果以服務性質爲主的公司，則可能會有PCB design Review、或是 ROS-Industrial tutorial 等業務。其次，您能提供的附加價值也很重要，例如「OO商品的維修或保養」、「OO 產品的組裝、裝配」也是重點經營項目之一。
第三部分 情境、銷售地區與產品優勢
表3. 關鍵字的其他架構補充
第三部分則是產業面臨的情境、銷售地區以及買家看中的產品 / 服務特性。
首先是買家面臨的情境。舉例像是前陣子造成全球恐慌的Covid - 19，可能會有企業夥伴想要找尋產業的疫情解決方案。另外有的廠商面對特定地區的法規問題，也會經由搜尋引擎去尋找符合規範的廠商（如符合歐盟法規等）。
銷售地區則不用多說，是直接以當地地區爲主的關鍵字組，例如「臺灣的電動車元件製造商」、「韓國的食品裝配廠」等等。
最後，產品與服務特性也是吸引潛在買家不可或缺的一環。例如「價格優勢」、「獨家技術」，都是 B2B 各產業的熱門搜尋字。
如果您對於上面的關鍵字架構仍一知半解，或是有更多想瞭解的地方。歡迎直接跟我們聊聊。
koodata (酷訊搜索+想上廣告) 海外市場經營專家
我們團隊擁有逾 10 年 B2B 廣告經驗。憑藉多年累積的專業實力，koodata不僅為眾多知名 B2B企業執行過搜尋廣告專案，更擁有豐富的外銷行銷實戰經驗。
如今，koodata 提供全方位的搜尋廣告服務。無論是全球第一大搜尋引擎 Google、韓國第一大的 Naver、俄羅斯搜尋龍頭 Yandex，以及其他海外地區頂尖搜尋平台，我們都能為您量身規劃高效的搜尋引擎行銷策略。
如您有意為公司官網投放搜尋廣告，獲取更多海外潛在買家。誠摯邀請您與 koodata 的專家團隊聊聊。讓我們一起發掘您的品牌潛力，在全球各地精確觸及目標受眾！
另外爲了感謝您能看到最後，我們也特別爲了 koo.café 讀者，回饋B2B外銷企業專屬搜尋廣告投放限定專案：
回歸正題！今天您學會了如何設定關鍵字架構，但搜尋結果呈現的文案也是不能馬虎的重點。我們將在下一篇電子報【廣告文案與CTA規劃】中，告訴您如何利用不同關鍵字對應的廣告文案，依照行銷漏斗不同階段，與相異的使用者搜尋意圖來規劃撰寫。
後續跟大師學海外數位行銷系列精彩內容您絕對不能錯過！
• • •