讓你的行銷創意比龍舟還快 端午節除了粽子梗之外還能這樣做
「划龍舟要快，購買下單要更快」、「我們的產品讓你與『粽』不同』、『難得優惠，就連屈原也要從汨羅江游上來下單』……。
聽到這些 Slogan不要懷疑，鐵定是端午節要來了。端午節除了賣粽子跟美食以外，行銷還能怎麽玩? 要怎麽結合節慶說一個好故事? 別著急，koo.café 要跟你分享一些觀察與行銷案例，在我們進入正題之前，先喘口氣。
請你為自己好好泡杯咖啡，然後跟著我們一起看下去吧!
端午節大家關注的議題是什麼?
按照慣例，不免俗地我們先來看看去年(2021)端午節相關的搜尋趨勢。
來源：2021.5.14 - 2021.6.14 Google Trend
以上圖來看，我們發現搜量在6/5 - 6/6之間開始爬升。對應當年度的端午節是6/14。所以推測大約在一週前，相關的議題開始在各大媒體宣傳曝光，使得民眾被喚起端午節相關興趣進而作出搜尋行為。那我們再來看看，這段時間大家的熱搜字會是什麼。
由於去年恰巧疫情開始進入第一波升溫的時機點，所以這段時間搜尋的資訊都以疫情相關的「紓困」、「肺炎」為主，相當合理，那再更前一年（2020）呢?
我們發現前5名還是被當年的新聞議題搶走焦點，不過還是發現了一些端倪。
端午節是繼清明節之後邁入夏天的第一個重要連假，搭配6月份的澎湖花火節慶典，大部分的民眾其實都會趁這個機會去澎湖，或是開始規劃一些出遊的行程。也正是所謂的連假帶動相關需求，不過就如我們上一篇「母親像月亮一樣 做對這些讓業績跟著發光」所說，就算我們不是旅遊業或是賣粽子的商家，也能利用節慶話題找到梗造勢，進而宣傳自己的品牌或產品。接下來讓小編來分享一下，端午節行銷有哪些做法能夠讓您找到與節慶掛鉤的行銷策略。
A.端午節元素 feat. 產品
端午節的元素不外乎，粽子、龍舟、艾草、立蛋或喝雄黃酒等等。有沒有什麼元素即使是一點點也好，能夠把你的品牌或產品結合端午節說個讓大家印象深刻的故事。有了故事之後，我們的行銷才能把故事當作核心發展一系列的宣傳策略。
像是杜蕾絲把「先剝粽子、再划龍舟」巧妙結合，讓人不禁有了與產品本身相關聯的幻想，在博君會心一笑之後，也驚訝官方的創意令人印象深刻。
而中國體育品牌361度，則把粽子、美食、熱量與運動結合，當看到這張DM的時候，是否開始對身材與熱量起了警戒心，想著自己應該好好節制口腹之慾，識相地穿起運動鞋揮灑一下汗水了呢?
另外搭配端午節推出限量包裝、特別組合，也是讓產品本身能夠與節慶產生關聯的一種方式。
如鴻鼎菓子嗅出大家在佳節想一嘗美食又擔心身材走樣的商機，特別推出了輕甜點心「粽」禮盒，不但包裝充滿端午味兒，也提供消費者在佳節送禮與品嚐美食，有了與「傳統粽子」截然不同的購買策略。
B.端午節元素 feat. 受眾
除了產品本身與端午節產生連結之外，也可以利用你產品的主力受眾來做一波節慶宣傳話題。
例如一樣是中國品牌的珂蘭鑽石，把廣告切角鎖定在受眾=準備結婚的新人身上，結合划龍舟與求婚都需要速度與全力以赴，這廣告看在即將要準備要步入下一個階段但卻未遲遲行動的愛侶眼裡，恐怕男方都會覺得如坐針氈吧。
C.產品 feat 其他節日 / 時事議題
如果擔心一成不變的端午節消費者看了真的無感，那我們還有什麼招數可以使用呢? 其實除了跟著節慶大檔之外，提供另外一種思維給你，就是是我們可以在與大節慶接近的時間點找一些大家都不一定知道的冷門節日或是當紅時事來炒熱話題。就像白紙中間有抹紅一樣，與眾不同總是讓人感受特別顯眼。只不過要利用此類切角，建議還是品牌 / 產品與該節日高度相關，避免畫虎不成反類犬，但如果梗玩得好，有時受到的迴響反而會比墨守成規更收到歡迎喔!
像是國家地理頻道利用6/5世界環境日議題，鼓勵網友上傳減少地球暖化方式的圖文進行互動，讓觀眾更夠更深度意識到環境問題，達到收看頻道的目標。
社群互動是王道 發酵分享以力借力
當我們把故事的主軸確定之後，接下來該考慮的就是宣傳的渠道。除了鋪天蓋地的廣告宣傳之外，不外乎就是社群媒體轟炸粉絲，而在社群商務上能夠斬獲效率的方式不外乎就是「有趣」加上「互動」。除了留言抽獎這種之外，利用限時動態的拍攝有趣短影音，加入投票或是提問元素，會讓你的動態宣傳更有力道。
圖為Elle x Prada快閃店活動
而說到這類型的動態容易吸引觀眾注意的主要原因，則是即時的分享。人們或多或少都有希望被重視、或是與人群互動的渴望。這類型的貼文恰巧可以滿足該種需求，而這是冷冰冰的購物網站，與小編無法即時回覆的一般貼文很難做到的。即時互動讓品牌不但跟與消費者親近，也讓品牌本身開始有溫度。
而這也是電商直播近年來成為最火紅的渠道之一，當紅的直播主販賣的不只是商品，而是直播主與觀看節目的每一個你，彼此之間的互動與聯繫。把故事說得好是一個環節，但是如果這個故事「沒有人」說出來，費盡心思的傑出創意也只能功敗垂成。而社群平臺的未來方向也逐漸向短影音與直播這兩個方向發展，如果不趁現在開始嘗試，那麼之後的路必定會相當辛苦。
或許趁端午節練習看看，找到產品與節慶之間的故事，然後試著除了傳統的貼文搭配之外，用互動性質高的短影音、限動，或是開一場實驗性質的電商直播看看，說不定會有非常意外的收穫與Insight也說不定，我們非常期待能一起分享你的成功案例。
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