兒童節不只賣玩具 這些產業行銷攻略報你知
4月連假放鬆心情，同時也是電商賺一波業績的大好時機。 在先前的文章我們談過，利用節日當作行銷切角並提早佈局是相當重要的事。今年的清明連假從4/2開始至4/5，而其中的重點節日不外乎還是以兒童節為主。那麼今天我們就要來跟大家聊聊，面臨即將到來的兒童節，大家都怎麽玩行銷。
3 月下旬搜量升 快趁此時機佈局
來源：Google Trends 3月25日 - 4月6日 兒童節搜尋熱度
我們參考Google Trend上的搜尋趨勢來看，大約從3/28開始，也就是兒童節剛好前一週，相關的搜尋熱度就有明顯上升，同時4月初開始搜尋量又更明顯走高，且在兒童節當日達到頂點。所以如果要搶奪兒童節商機的話，約莫在這個時間點大規模行銷活動是最好的時機。接下來就讓我們一起來看看，最適合兒童節行銷的幾個產業，以及他們如何利用社群與創意玩行銷，或許也能為你的兒童節宣傳活動注入一點新靈感。
適逢清明連假 出遊商機受青睞
適逢疫情趨緩又碰上連假，大家前陣子受疫情苦惱悶久了，再加上今年如果「多請3天就能連休9天」的誘因下，外出走走共度親子時光不外乎是許多父母的首選。
而參考去年的搜尋關鍵字趨勢我們也發現到，從3月底到4月初開始，各大知名遊樂園、動物園的搜量都有明顯提升。而各大遊樂園當然也不會放過這個機會，紛紛祭出了「12歲以下孩童免費」或是「大人帶小孩買一送一」的優惠戰，同時利用新聞媒體曝光之外，也積極使用社群平臺如FB、IG等等告知粉絲優惠訊息，如果大家有留意的話，就可以發現也是約莫在三月第三週左右，各大遊樂園的優惠訊息都已經開始在社群上佈局了。但厲害的行銷不只是兒童節前開始有動靜而已，我們都知道，社群的宣傳訊息要能成功觸及粉絲，很重要的環節是粉絲團的持續經營與互動。像六福村野生動物園平常在粉絲團的經營上有非常注重直播互動這塊，我們可以看到藉由直播各種不同的動物，並邀請平常照顧這些動物的飼育專家，介紹這些動物的相關生態知識，一邊欣賞動物最自然的生活樣貌一邊聽著專家解說，可說是十分療癒。
圖：翻攝六福村主題遊樂園粉絲專頁
除此之外在2021年，臺中的「台中大坑海灣樂世界 / HIONE啵比星球」除了舉辦兒童節活動之外，也舉辦電商直播活動，與公主派對、董至成、馬國畢、叫賣哥等人氣直播主與各大廠商合作，在園區內舉辦「人氣爆棚直播主聯合特賣會」。雖然販售的不限於兒童相關商品，但是節慶結合活動搭配直播的大膽操作，也替園區炒熱了一波知名度！
圖：翻攝HIONE啵比星球粉絲專頁
團購經濟正夯 母嬰商品行銷必殺技
除了親子出遊之外，母嬰、兒童用品也絕對是兒童節活動的主力。不少家長都會趁著兒童節優惠添購一些家中寶貝的生活必需品或是休閒玩具等等。而這類商家所瞄準的主要客群通常都會是以母親居多，這時近年來所流行的「團購經濟」就派上用場。所謂團購經濟是指，為了能夠取得較優惠的價格，於是號召親朋好友揪團大量購買以量制價。而當團購發展到一定程度時，有時主揪的人就會成為團體中的「意見領袖」，這些意見領袖也開始批貨或是與廠商談合作，擴大整個團購群的規模。而這些意見領袖們除了原先的互動平臺之外，也開始會經營粉絲頁、臉書團購社團等等，觸及比原本生活圈更多更廣的受眾，宣傳的方式除了分享商品圖文與使用心得之外，連這兩年來蔚為趨勢的直播也是他們帶貨的方式之一。
所以在現階段社群扮演消費者決策的重要渠道之下，母嬰用品與「團媽類意見領袖」合作，幫忙宣傳推廣或是開直播，也是最近能夠有效觸及到目標客群的主力宣傳方式！
而關於「團購經濟」的議題，我們會在4月份替您帶來專題文章，如果想更進一步瞭解「團購經濟」的類型與未來的行銷趨勢，就要密切鎖定 koo.café！
兒童節 用直播說出Toy Story
通常一般人想到兒童節的送禮首選，當然不外乎就是各式各樣的玩具或公仔了。而這段期間，各大玩具品牌與電商也無所不用其極，希望能夠吸引家長與小朋友們的注意力。玩具反斗城雖然是間老字號的品牌，但在行銷方面也有嗅到最新的宣傳潮流。利用電商網站搭配直播帶貨的優勢，結合親子類網紅在螢幕前藉由跟觀眾互動以及介紹產品，以「放電神器」為關鍵字進行宣傳，訴求是透過居家親子活動及各式各樣有趣的玩具讓家中孩童能夠有效「放電」。而直播活動的成功也讓玩具反斗城在之後也不定時會開直播吸引顧客。同時除了大品牌之外，我們也觀察到一些零售玩具的商家，也開始在粉絲團上展示商品吸引客戶了。在清明連假時晚上在家看直播，接著順勢下單，彷彿已成了節慶行銷的不敗方程式。
圖：翻攝玩具反斗城粉絲團
除上面所提到的玩具類型之外，像是親子共讀的書籍、適合家人一起同樂的桌遊、寓教於樂的遊戲書刊或是能夠培養孩子發展興趣的商品如樂器、畫筆組等，也是兒童節極受歡迎的商品項目。大部份的電商也會整理商城內的兒童商品舉行一連串行銷活動，如博客來所推行的「快樂兒童節」活動即是一例，將相關商品以專案的方式優惠出售，希望讓父母能夠在一次購物行為中，就滿足孩童節日全部所需。同時也在自有文選平臺「博客來OKAPI閱讀生活誌」舉辦兒童節書展特別企劃，與知名作家及寫手邀稿，推薦讀物有效帶動銷量。
寵物也要過兒童節 少子化時代的新商機
你沒看錯！寵物用品業者也來兒童節參一腳囉，只能說不論是小屁孩或是毛小孩，都是家長心中的寶貝。由於嗅到了目前因少子化的趨勢，社會開始普遍接受「把寵物當作孩子養」的風氣，為了避免少子化造成的業績下跌，聰明的業者開始把「兒童節」與「毛小孩」巧妙地結合，在近年來策劃了一連串的行銷企劃。像是森森購物網祭出了「歡慶寵物兒童節」活動，把毛小孩們平日吃的、用的一舉在這個時節內優惠大放送！除了找到切角串聯節慶來宣傳商品之外，既然我們剛剛已經提到直播，那麼偷偷分享給大家，其實近來不少寵物商品業者也開始利用直播帶貨的方式來做宣傳。
來源：翻拍koo.shopping粉絲團
像是koo.shopping與寵物食品業者合作，在直播節目中介紹商品與觀眾互動。除此之外，為了能夠在直播前讓粉絲熟悉產品並炒熱話題，進行一連串的社群貼文佈局。例如與寵物合照即可參加抽獎活動等等一連串預告，都是直播貼文不可或缺的成功要素。另外像是東森寵物雲也以「寵物玩具大開箱」直播可愛毛孩與玩具的有趣互動當做賣點，同時也號召大家投稿自家毛孩的超萌影片，也是與觀眾熱烈互動的成功案例喔。
來源：翻拍東森寵物雲
看了這麼多產業的案例，您是否對兒童節該如何行銷有了一些基本想法呢？小編在這邊整理幾個重點給您
相關的搜量從兒童節前一週開始上升，建議可以在此段時間開始積極推播宣傳訊息。
因適逢連假，所以出遊行程相當受歡迎。如果是與旅遊、住宿相關的業者不妨考慮試試多一些強力促銷。
直播已經是大家開始嘗試觸及更多潛在客戶的新方式，不論是何種產業皆適用，或許可以養出隨時注意直播與優惠訊息的忠實粉絲！
要成就一場滿意的直播，事前的行銷佈局也很重要，事先規劃貼文。同時持續與粉絲、觀眾互動才是社群行銷成功的關鍵。
母嬰產業非常以適合團購行銷為主的宣傳方式。可多接觸一些親子類的平臺做口碑宣傳或是找親子類的網紅來場直播吧。
寵物也逐漸開始變成「兒童節」的一部分，直播內容與寵物的互動會是吸引觀眾非常重要的看點。非常有助於商品銷售。
以上就是我們這次針對兒童節各大產業的案例分享，期待我們能在未來也分享您的成功經歷，koodata祝大家兒童節連假快樂！
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